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钢贸商转型迫在眉睫
作者:56zg |来源:现代物流报 |发表时间:2011-6-8 11:06:10 |点击次数:2891
第五届中国钢铁贸易商大会在南京举行,数十位国家相关部门领导、国内外行业专家,与600多位钢铁贸易企业家欢聚一堂。“中国钢铁行业面临着越来越多来自上下游、国内外的压力,各种困难和矛盾越来越突出。”不少钢铁贸易商认识到。钢铁贸易企业应该如何在发展思路、经营模式、管理、服务等方面实现“转型”“创新”,如何走出一条适应国内外经济发展新形势的特色之路,成为行业转型与发展的现实问题。

    近年来,随着钢铁企业的兼并重组,国内原先多而散的钢厂布局正在逐步集中化,钢厂实力逐步增强,这也使得钢铁企业在与贸易商进行订货、议价的过程中占据更多主动。“这就造成了市场好的时候,钢厂不顾一切去推高钢价争取最高利润,加剧货源紧张程度,而在市场不好时,钢厂试图维持利润,采取强买强卖的政策,风险全部转移到贸易商头上。”江苏省工商联钢铁贸易业商会会长徐新介绍。

    五矿发展股份有限公司总经理姚子平表示,当前,钢铁贸易商面临着难做强、难做大、难做稳的艰难困境。钢铁贸易商的日子愈加艰难,转变经营和发展方式势在必行。

    徐新建议,钢铁贸易商首先要确保资金链的完善。

    对于钢铁贸易商来说,应该根据钢材市场的不同走势采取不同的操作方式,在供大于求的市场环境下,只有在钢厂亏损时逐步建仓,保证手中高价资源不多,降低库存压力,同时通过手中足够的资金来维持上下游市场的平衡,从而将资金链的主动权牢牢掌握在自己手中等待机会。“从这一点上来说,一旦成立了钢铁贸易集团,大家在行动上就会整齐划一,不会出现各自为战的局面,最终确保资金链完善,降低经营风险。”徐新建议。“当今的钢材贸易已不是简单的买家与卖家的交易。”南京幕燕金属物流中心有限公司总经理江涛感同深受。贸易金融资本的属性越发明显。“因此,融合金融对我们来说,迫在眉睫,这不仅是交易的需要,更是现代产业服务中心必须具备的平台。”江涛表示。“为此,我们进行了新的探索,联手金融机构,共同研发了一个以‘集中授信,即打即融’为主要服务内容的网上融资系统,通过技术创新和模式创新,提升融资速度,降低融资成本,使之成为买家的平台,卖家的渠道,融资的直通车。”江涛介绍。

    江涛认为,如何创新运营模式,降低商户的成本,是现代钢铁交易中心运营职能的关键所在。

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